Come sono e come si elaborano le Previsioni di Vendita (Sales Forecast)
Cosa sono ? Semplice, sono le aspettative di vendita e quindi di fatturato (€) dell’azienda. Perché sono importanti ? Perché si parte dalle previsioni di vendita per elaborare tutti i piani di produzione, di impiego del personale e di acquisto dei materiali. Che problemi comporta una stima errata ? Se sovrastimiamo le vendite, avremo prodotto invenduto con magazzini stracolmi e conseguente capitale immobilizzato a rischio di obsolescenza. Se sottostimiamo le vendite, avremo mancato fatturato con danni di immagine e spostamento della clientela verso i propri competitori. Budget e previsioni di vendita sono la stessa cosa ? No, il budget di vendita è un documento corposo che analizza costi, volumi e profitti di vendita. Per previsioni di vendita (sales forecast) si intendono solo i volumi. In teoria i volumi “dovrebbero” essere gli stessi ma in passato ho visto diverse aziende separare i dati, trattando il budget come “obiettivo” aziendale e le previsioni d